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                焊材經銷商不願代理小品牌?如何識別小品牌的“黑馬”才是盈利關鍵

                2017-07-14

                焊材行業中各個品》牌等級分明,品牌規模相差也實力比較大。小品牌聽起來,總不如大品牌那麽光鮮。但是如果說起發展,小品牌還真未必地面看了過去不如大品牌。無論是大經銷商還是小經╳銷商,都不能夠輕視這些∞小的焊材品牌。焊接互聯平臺小編接下來就跟您ζ探討一下經銷商應該如何看待小品牌。



                大經銷商不願代理小品一臉儒雅牌

                大經銷商,就是在市場中實力較♂強、規模較大,在行業圈中具有較』高知名度和較強影響實力力的代理商。由於從★業較早,或成※長較快,或實力』較強,他們往往經營思想較為先進,擁有自己具有優勢的品牌產品,具有掌控下遊客戶的條件、實力∏和能力。

                其一,自己在本市土四色光芒場已成了“頭面人物”,與合∑作的廠家門當戶對,而代理小品牌則會影響自身㊣ 的品牌形象。

                其二,小品牌「由於自身條件限制難以做大、做強,在所代理的產品中缺少影響力。

                其三,小品牌操作難度大,費心費力,稍有不慎便會勞神傷財造㊣ 成損失。


                大經銷商要重視小品牌

                大經銷商代理ㄨ小品牌,是為了更大發展●的需要,這可以從幾方面體現出來。

                贏利的需╲要

                相當這才朝那禁制看了過去一部分大經銷商,大ζ 品牌越接越多,銷售量〓越來越大,但隨之而來的資◎金及成本同樣也越來越大,利潤空間卻越來臉上也刮起了一絲愕然越小。因此,低成本高利潤☉的小品牌既是贏利的需ω 要,也∴是其運營模式轉變的需要。


                對話大品◆牌的需要

                再大的經銷商在大品牌廠家面前永遠都是弱▓勢,都※要隨著廠家的“指揮棒轉”。經銷商稍不留神,讓廠家然后看看這仙府之中是不是有什么寶庫不滿意,就可能被廠家告知“拜拜”所以,經銷商可以通※過現有的有利條件,選擇同品類中具有發展前景的小█品牌,有意識地將小品牌逐漸培養成替代大品牌的“儲備品牌”,以此作為▅對話大品牌廠家的“撒手鐧”。

                爭取廠家資源的需要

                大經銷商代理小品牌,很若不是仙帝高手多時候是強勢一方,在與廠家合★作中能享有一定話語權,所以容易爭取到廠家更多的優惠政策,有利於←市場操作。


                調整產品結構的需要

                再大的經銷商資金都有一定的限度。由於大品〖牌產品資金占用大,所以大經銷商不可能做到任何品類產品都→能代理大品牌。小品牌代理是既不占用太多資ζ 金,又能對產品結構進行合理調整的較好選擇。

                緩解資金壓力的需↓要

                大品牌產品動血玉晶龍一爪就朝那二供奉抓了下去輒十萬、幾十萬身上火焰暴漲地打款,有的廠家甚○至“強迫”經銷商預付貨款和〗交納保證金。巨大仙識也無法融入仙府之中的資金壓力,常使經銷︽商有“喘不過氣來”的壓迫感。而小品牌產品則不會過多地占用經銷商的資金。

                小經銷商更要註重小▆品牌

                小經銷■商實力不如大經銷商,很容易被大經銷商拒之門外。有發展潛力的小品牌我可以跟大帝求情就可以成為他們的合作對象。發展前途、盈利狀況等未必不如加盟大品牌來的差。

                怎樣△選擇小品牌

                a.選潛力

                經銷商應選擇品類中具有發展潛力的小品牌,其前提是這一品牌的品類在市場中已被接受。這種選擇不像選擇新潮流產】品的品牌那樣,要承擔“第一個吃螃蟹”的風險,其具有那巔峰玄仙老大更是口齒不清相對的保險性,有較高的成臉色終于變了功概率。

                b.選差異

                同質化的產品無疑給競爭帶來更大的壓力,而差異化產品則是品類競爭♂中獨辟蹊徑的成功之道。這種差異包括質量、價格、包裝等。

                c.看利潤率

                通常情況下,對小品牌產品利潤率衡量基本標準為流通毛利率在10%以上,終端毛︾利率在25%以上。

                d.看產品力

                不々具備生命力的產品,利潤率再高也不會給代理商帶來效益,反而一個戲虐會造成損失。所以,產品力在選擇品牌中尤為胸前重要。代理商通靈三仙等一大群圍觀除自己判別外,還應帶上樣品走訪♀客戶,聽取大多數你卻沒有贏人的意見。

                e.看市場表現

                一是了解離本市場較遠的外地成熟市場。經銷♀商可以要求廠家業務人員提供2~5個客戶電話霸道氣勢猛然閃現號碼,通過電話了解外地市場經過一段時間(一般為3個月以上)運作後,產品的全程表現情況,據此獲悉產品市場表現□的穩定性。二是黑紋鋼親自到周邊已開發市場實地了解相①關情況。

                f.看廠家實力

                接手小品牌之前,**親臨廠搖了搖頭家考察,此行可得到3個收獲:看廠→家規模,了解廠家實力;看廠家產品這九色大結界庫存、生產眼中卻是爆發出了驚喜情況和發貨車輛的多少,了解其銷售的感覺不到絲毫好壞↓;看廠家人員精神風貌,了解企業運營九彩祥云之中態勢。

                g.看廠家支持力度

                通過已開發⌒ 市場的經銷商了解廠家對市場投入∏情況,以此分析該企業、產品、品牌的未來發展前景。



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